我們常說集群運營模式能為我們中小企業(yè)實現(xiàn)更為高效快捷的轉(zhuǎn)型升級，讓所有伙伴在集群大家庭里合作共贏，這個具體講就要反映在我們的總體經(jīng)營成果上，換言之，就是當我們在“大平臺小前端”的商業(yè)模式里輸入集群運營后，那么輸出來的就是所有伙伴企業(yè)的整體最優(yōu)化，成本最小化，效益最大化。本文我們就從集群運營的一個價值鏈組成部分聯(lián)合采購說起。
聯(lián)合采購，是指一種由多個企業(yè)因相同需求而形成的采購聯(lián)盟的采購模式。這種模式的優(yōu)勢在于通過企業(yè)之間的聯(lián)合形成規(guī)模采購優(yōu)勢，提高了貨物標的，增強了企業(yè)的議價能力，表現(xiàn)在降低采購價格、節(jié)約管理費用、節(jié)省前期投入、共享庫存資源、減少運輸費用的優(yōu)勢。總體來說就是減少企業(yè)投資； 提高采購效率；統(tǒng)籌供需，建立產(chǎn)銷秩序；促進同業(yè)合作，達成經(jīng)濟外交，大幅降低企業(yè)的采購成本。此外還在相當程度上規(guī)范企業(yè)的采購行為，杜絕商業(yè)賄賂，杜絕采購人員灰色收入。
煙臺凝新制冷科技有限公司主營螺桿并聯(lián)機組，標準化制冷機組，活塞并聯(lián)機組，速凍制冷機組，氟利昂桶泵機組，冷水水冷機組 ，冷庫工程，制冷輔助設備，低溫制冷機組，是集制冷設備設計，生產(chǎn)，安裝，銷售，維修于一體的綜合性制冷公司，做為中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會、中國制冷空調(diào)工程委員會煙威地區(qū)工作站站長單位，可提供全套氨改氟技術支持和解決方案。
聯(lián)合采購對原本處于孤島狀態(tài)單打獨斗的中小企業(yè)最具實效性，通過加入聯(lián)合采購戰(zhàn)略聯(lián)盟，就可以彌補一些企業(yè)購買性支出的資金有限、采購規(guī)模小、單位分散、采購范圍窄、品目少、采購經(jīng)驗不足、對供應商無法形成吸引力等缺陷，有效理順采購關系，創(chuàng)造規(guī)模效益。
聯(lián)合采購的關鍵是多個企業(yè)之間的聯(lián)盟，要取得聯(lián)合采購的諸多利益就必然要打破自我封閉的孤島狀態(tài)，通過抱團取暖實現(xiàn)聯(lián)合采購。但是我們也意識到對一些道理認同并不一定能轉(zhuǎn)化為實際的行動，這主要的問題在于結(jié)成采購聯(lián)盟的模式，我們中小企業(yè)集群的集群運營模式，以整合運營實現(xiàn)萬企互聯(lián)為根本，在采購、物流、生產(chǎn)、營銷、財務、研發(fā)、人事、服務等等的經(jīng)營活動中全部以集群運營模式構建集群價值鏈，也即是說所有價值鏈活動都體出聯(lián)合特色，有聯(lián)合采購也有聯(lián)合銷售，有聯(lián)合生產(chǎn)也有聯(lián)合服務。因此說，集群運營價值鏈與聯(lián)合采購本就是一體，由集群運營模式構建采購聯(lián)盟能最大化地挖掘出采購聯(lián)盟的優(yōu)勢，真正能為中小企業(yè)達成本最小化，效益最大化，整體最優(yōu)化助力加油。
我們需要說明的是，萬企互聯(lián)萬品互銷大聯(lián)合的集群運營模式，并不是隨便什么企業(yè)什么資源都無序地粗略地攪合到一起。這顯然不能體現(xiàn)我們集群運營模式的特點，更不能發(fā)揮出集群運營的功能。在產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的過程中，我們的聯(lián)合采購需要嚴格符合產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的一些規(guī)范要求，根據(jù)企業(yè)的實際情況去對接與之相適合的資源平臺，比如通用材料的合并采購就體現(xiàn)了這一點。
通用材料的合并采購，這種方式主要運用于有互相競爭關系的企業(yè)之間，通過合并通用材料的采購數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購來獲得大規(guī)模采購帶來的低價優(yōu)惠。在這種聯(lián)合方式下，每一項采購業(yè)務都交給采購成本最低的一方去完成，使聯(lián)合體的整體采購成本低于各方原來進行單獨采購的成本之和，這是這些企業(yè)的聯(lián)合準則。這種合作的組織策略主要分為虛擬運作策略和實體運作策略。虛擬運作策略的特點是組織成本低，它可以不斷強化合作各方最具優(yōu)勢的功能和弱化非優(yōu)勢功能。
另外來說，集群運營主導下的聯(lián)合采購基于采購戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功建立。采購戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)出于對整個世界市場的預期目標和企業(yè)自身總體經(jīng)營目標的考慮，采取一種長期聯(lián)合與合作的采購方式。這種聯(lián)合是自發(fā)的，非強制性的，聯(lián)合各方仍保持各個公司采購的獨立性和自主權，彼此依靠相互間達成的協(xié)議以及經(jīng)濟利益的考慮聯(lián)結(jié)成松散的整體。現(xiàn)代信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展，開辟了一個嶄新的企業(yè)合作空間，企業(yè)可通過網(wǎng)絡保證采購信息的即時傳遞，使處于異地甚至異國的企業(yè)實施聯(lián)合采購成為可能。國際上，一些跨國公司為充分利用現(xiàn)有規(guī)模效益，降低采購成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，正在向采購戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展。
在集群運營的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中，各產(chǎn)業(yè)務企業(yè)均要對接采購聯(lián)盟的價值鏈，制冷行業(yè)集群的 杰創(chuàng)·智慧源平臺的聯(lián)合采購就是其中一個典范。
杰創(chuàng)·智慧源平臺，以高效產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺模式，將產(chǎn)品設計、原料采購、生產(chǎn)制造、倉儲運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售進行高效壓縮、有機融合。以制冷標準化機組產(chǎn)品作為打開市場的切入口，通過可視化、數(shù)據(jù)化、有形化的產(chǎn)品和服務體驗（安裝迅速，操作簡單，質(zhì)量可靠），將管理流程具象化，通過商業(yè)模式來放大價值，建立“平臺＋企業(yè)（上下游合作廠商）”、“平臺＋個人（制冷信息化銷售工程師）”、“平臺+創(chuàng)業(yè)導師”等多維度業(yè)務合作關系，打造“大平臺+小前端”的商業(yè)模式，經(jīng)過了半年的專案運營，證明我們的平臺運營的商業(yè)模式具有行業(yè)震撼性影響力，以北京集群運營總部的核心競爭力打造行業(yè)第一、唯一的平臺品牌。
杰創(chuàng)智慧源平臺戰(zhàn)略目標是以煙臺總部為中心輻射全國，3年內(nèi)通過全國巡回路演，快速向全國以特許經(jīng)營形式復制倍增300個地區(qū)子平臺，發(fā)展300個地區(qū)合伙人，600個產(chǎn)業(yè)鏈合伙人，1000名創(chuàng)業(yè)導師，10000名制冷信息工程師（銷售工程師），每合伙人聯(lián)盟5家制冷行業(yè)公司，通過銷售機組實現(xiàn)1.5億收入，300區(qū)域共450億的收入。
平臺在短短的時間內(nèi)，以其獨特創(chuàng)新的模式和標準化爆品機組，在制冷行業(yè)市場上引起巨大反響和關注，考慮到市場上各企業(yè)更注重眼前的利益，平臺以“最直接給制冷企業(yè)客戶迅速產(chǎn)生利益”為切入，全力推出聯(lián)合采購的方式推動制冷產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，幫助加入平臺的產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，迅速降低成本增強市場競爭力，并由此進入集群運營的聯(lián)盟價值鏈，與產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展同步，實現(xiàn)整體最優(yōu)化、成本最小化、效益最大化。
在波特的競爭理論中，對于下游企業(yè)特別是下游的中小企業(yè)來說，市場競爭力取決于其在價值鏈上的議價能力，如果您企業(yè)居于制冷行業(yè)的下游位置，誠邀您加入我們的聯(lián)合采購戰(zhàn)隊，一起發(fā)展我們的制冷產(chǎn)業(yè)，一起乘集群航母平臺做強做大，實現(xiàn)中國夢。
