一個人有一塊錢很難跟一個有十塊錢的資本對接，但是十個有一塊錢的人聯(lián)合起來就能與一個有十塊錢的資本實現(xiàn)對接。這就是我們集群運營資本的力量。我們智慧源戰(zhàn)略集群是一個產(chǎn)業(yè)孵化的載體，資本對接的載體，人才集群的載體，同時也是我們轉(zhuǎn)型升級的加速器。
對接資本、共享與分享、眾籌
我們中小企業(yè)要對接資本，必須要考慮投資人是怎么算賬的，另外來說，中國中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級要解決的就是我們契約的信任，投資就是在交朋友，只有相互信任，建立自己的信譽，我們才可能對接資本。評價資本很多企業(yè)因沒錢才與之聯(lián)姻，資本要的是我給錢你怎么還拿什么還。要解決這個問題還在于我們和投資人交流時會不會講故事路演。
煙臺凝新制冷科技有限公司主營螺桿并聯(lián)機組，活塞并聯(lián)機組，速凍制冷機組，氟利昂桶泵機組，冷水水冷機組 ，冷庫工程，制冷輔助設(shè)備，低溫制冷機組，是集制冷設(shè)備設(shè)計，生產(chǎn)，安裝，銷售，維修于一體的綜合性制冷公司，做為中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會、中國制冷空調(diào)工程委員會煙威地區(qū)工作站站長單位，可提供全套氨改氟技術(shù)支持和解決方案。
現(xiàn)在是共享經(jīng)濟時代，分享是把知識分享給別人，人家能不能用不一定。共享是相互利用。共享的前提必須是雙方要足夠的了解，因此對合伙企業(yè)的盡職調(diào)查必不可少，盡調(diào)的重點圍繞在轉(zhuǎn)型升級過程中，他們是什么，有什么，能做什么，能做好什么，去哪里等等這些看似古老的哲學問題。
眾籌產(chǎn)生于美國向窮人融資。互聯(lián)網(wǎng)+，重要的一點就是要學會做減法，減法背后我們做的是共享資源的優(yōu)化，資源最優(yōu)化，成本最小化和銷售最大化，這是集群運營追求的基本效果。
我們企業(yè)之所以要融資在于我們是遇到了經(jīng)營上的瓶頸，要搞清楚我們遇到了瓶頸是自己原因還是大環(huán)境原因。投資人都知道自己做企業(yè)很辛苦的。要想融到錢必須自己值錢。我們企業(yè)不上市但是都按著上市公司的規(guī)范來做。我們?yōu)槭裁匆f一個公司的文化，一個商業(yè)模式在他的推廣過程中，我們不僅要看它的推廣過程，也要看它的結(jié)果。我們要看到，通過集群戰(zhàn)略模式我們要影響更多的人，成為一個時代的符號，一種理念的傳承。
吸引投資人
我們經(jīng)常所說的這個項目好不好，如果我們面對創(chuàng)投公司要花費很多時間去解釋闡述路演，這樣一個項目我們該怎么說。
如果只有一分鐘，我們要說，這個項目的用戶是誰，能解決項目上用戶的什么需求，你的市場容量多大，這是一分鐘告訴創(chuàng)投的。梳理起來就是，第一個關(guān)鍵點，這個項目的大數(shù)據(jù)在哪里，第二，項目的可持續(xù)發(fā)展的人群以及解決客戶群延伸與裂變的用戶群在哪里，你的市場占有率容量發(fā)展有多大。如果給三分鐘，我們還要說清楚項目的壁壘在哪里。
如果給個半小時來介紹，我們要做的是以下幾點給到我們的投資人，來突現(xiàn)我們項目亮點：第一點，我們項目的本身是什么，項目的用戶是誰，解決用戶的什么需求，我們的技術(shù)，核心競爭點在哪里，我們的管理團隊如何，公司競爭優(yōu)勢在哪，財務(wù)優(yōu)勢在哪里，公司的市場估值如何等等。
從股權(quán)融資來說，我們是想告訴的投資人，我們將在未來的一年兩年三年五年甚至更長一段時間，我們的企業(yè)的價值，和增長的空間。也就是要告訴投資人增量的資產(chǎn)而不是存量的資產(chǎn)。
我們對一個會員企業(yè)經(jīng)過市調(diào)以后，得出這樣的模式和方案，為大家搭建一個更好的可持續(xù)性的融資平臺，使大家的融資難融資渠道單一的問題，得以合理的解決，這是我們的責任和使命。
關(guān)于資本經(jīng)營
在企業(yè)家課堂上我們經(jīng)常聽到三句話：一流企業(yè)家做資本經(jīng)營，二流企業(yè)家做企業(yè)經(jīng)營，三流企業(yè)家做產(chǎn)品經(jīng)營。那么這里涉及到一個關(guān)鍵問題：
1.資本是什么？
有兩種說法，第一個是財務(wù)角度，就是企業(yè)家必須要能看懂財務(wù)報表，如果看不懂企業(yè)不能經(jīng)營得好；這個報表有一個重要的內(nèi)容就是資本金，即企業(yè)的實收資本；市場經(jīng)濟學的資本有廣義和狹義。廣義指一切能為企業(yè)帶來增值效應的元素，狹義指企業(yè)所擁有的增值的手段和工具，包括資金設(shè)備品牌廠房，市場渠道價值，客戶端價值等。在市場競爭中誰有資本誰就有話語權(quán)，誰就有定價權(quán)。
所以說我們杰創(chuàng)制冷平臺上所有的會員企業(yè)，必須認識到資本的重要性，它是我們?nèi)魏晤愋推髽I(yè)發(fā)展不可或缺的重要元素。過去企業(yè)做大做強要經(jīng)過相當長的時間，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)的時代，三到五年時間就能誕生一個大型企業(yè)，這就是資本創(chuàng)造的奇跡。
2.資本有幾個需求？
第一個增值保值的需求，投資人為什么要投資你呢，答案很簡單，為了賺錢。即使不賺錢也要保本。每個企業(yè)家必須要有足夠勇氣告訴投資人，投資我一定會讓你賺錢。這次送你二句話：與投資人之間必須有相當誘人的商業(yè)計劃書。
很多人說看得是可行性報告，建議大家給投資人是投融資計劃書或者是不可行分析報告。成功只有六字，敢想敢說敢做。如果不敢想不敢說也不敢做，就沒人肯投資你了。所有投資人投資你能不能滿足投資人的基本需求。
3.資本是怎么形成的？
是吸引力的力量產(chǎn)業(yè)效應的力量是商業(yè)模式的力量是兼并重組的力量。一流企業(yè)家關(guān)于兼并重組擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)了吸引很多投資人的加入。投資的目的是取得資本的增值，來自于良好的效益。我們在兼并重組在資本設(shè)計的過程當中，我們要做的事情。
4.資本經(jīng)營是什么？
簡單來說就是資本和資產(chǎn)的互化。用資本化成資產(chǎn)叫投資，用資產(chǎn)化成資本我們叫融資。所以資本經(jīng)營指的是投資到融資的循環(huán)。如果我們站在買方的立場看我們就是投資，如果我們站在賣方的立場看就是融資。
傳統(tǒng)實體企業(yè)是在賣產(chǎn)品，而我們虛擬的資本的企業(yè)則是在買賣企業(yè)，企業(yè)就是產(chǎn)品。買企業(yè)的是投資，賣企業(yè)的是融資。當很多人說，我并購了一個企業(yè)后我需要做什么，首先我們應該做的就是人力資源的調(diào)整，設(shè)備的更新，市場的重新規(guī)劃，使這個企業(yè)的市值得到極大的提高，當把這個企業(yè)賣出去后，你才是賺了。也就是說，當你找到了對這家企業(yè)有興趣的投資者，從他的手里拿到現(xiàn)金后，這就是融資。
5.為什么很多的中小企業(yè)做得那么辛苦？
因為他們只賺到產(chǎn)品經(jīng)營的錢。巴菲特說給企業(yè)家的一句話，你必須學會會計學，并要懂得其微妙之處。它是企業(yè)與外界交往的語言。一種完美無瑕的語言。如果你能學習如何分析財務(wù)報表。你就能獨立選擇投資目標。
6.財務(wù)報表包括什么？
包括了資產(chǎn)負債表，損益表，現(xiàn)金流量表。投資人要獲得高額回報就一定要能看懂財務(wù)報表。經(jīng)營者看不懂會計表，卻在掌握經(jīng)營是非常危險的。企業(yè)家如果不想做得那么辛苦不僅要學會投資還要學會融資。要學會從投資到融資各個環(huán)節(jié)的專業(yè)知識。
在我們資本經(jīng)營的實際過程當中，在企業(yè)融資的過程當中，在發(fā)現(xiàn)資本平臺設(shè)計資本模式的過程當中，我們會設(shè)計出一種企業(yè)值錢的這樣的一個模型，和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個資本的通路。
金融界有一個規(guī)律，看到企業(yè)有美好未來投資人要投資進來，看到有麻煩時投資人要抽身。資本退出有清晰的順序做為依據(jù)，提供擔保貸款的投資人最先拿回投資，因為他們提供的是最安全的債務(wù)，其次是債券持有人，剩下的是股東。如果一家企業(yè)負債累累沒有現(xiàn)金的話，那么股東也就拿不到了。
產(chǎn)業(yè)集群運營資本力量，在于真正了解到資本供求兩方的實際情況，能夠把握資本對接的實質(zhì)性問題，并能有效運行達成各方意愿的商業(yè)規(guī)律，借由產(chǎn)業(yè)集群的大平臺最為有效地發(fā)揮集群運營資本的力量。這是無論從產(chǎn)業(yè)角度還是從企業(yè)角度，無論是宏觀要求還是微觀所需，都能通過產(chǎn)業(yè)集群運營資本的力量，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值鏈資源優(yōu)化配置。
從這個意義來說，中小企業(yè)集群運營是將產(chǎn)業(yè)集群事業(yè)推向高速發(fā)展的最佳平臺，是真正推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展助力中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級做強做大的航母艦隊。我們將一如既往地認真傾聽來自全國各地中小企業(yè)的聲音，非常愿意以我們集群運營資本的力量，愿調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，解決中小企業(yè)的經(jīng)營問題，這是我們集群運營的基本價值觀。
